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外贸压力逐步增大 企业或将改变销售观念

    摘要:  今年市场的现状,促使一部分存活下来的中小企业不得不转变销售策略,原来做出口贸易销售的也转战到国内市场。这需要企业转化之前,要冷静分析市场局面,不能随便跟风。同时更需要制订符合国内市场发展的营销手段和流程。同时更要对自己产品国内市场做好走势点评,包括自己队伍的选择组建均应该适应国内市场所需,从产到销逐一进行周密的考查,然后理智决定投资。方可损失最小。
       

作为率先在内地关注制造业资本转移现象、并提出“八大危机”论的学者,郎咸平一直关注变革中的中国经济,以及中国制造的困境、前途和出路。他最新的一项调查指出,中国外贸企业的利润连年下降,从2006年的6%下滑到2007年的2%,今年很有可能出现零利润的局面。

郎咸平表示,中国的经济结构中,外向型的依赖度非常高,目前遭遇人民币升值、劳动力价值上升和关税政策调整等问题,另外国家对环保日益重视,国际市场竞争不断加剧,现在很多国家的产业撤离中国,中国企业出口遭遇寒流,中国“世界工厂”的地位受到较大挑战。

“我们需要重估‘出口创汇’战略”,郎咸平表示,出口创汇其实是拿我国有限的资源补贴外国。我们一直以为中国是制造业大国,其实美国才是,美国只是把整条产业链中价值最低的制造部门给了中国,而他们掌控了产业链其它最有价值的部分,包括采购、仓储、订单处理、批发、零售。在整条产业链上,廉价劳动力根本没有优势。

郎咸平还表示,地方政府以GDP为纲,使得GDP当中的固定投资太多,消费太少,就必须通过出口消化这些国内消费不了的产品,而地方政府出口创汇的理念加速了这个恶性循环,使得我国经济严重失衡,造成大幅贸易顺差,这恰好给了欧美国家一个极好的机会压迫人民币升值。

对于中国的制造业的现状,郎咸平的评价是“相对衰退”。“我们消费占GDP的份额只有35%,企业想从出口转内销,难度比出口还要难。”他认为,中国制造业企业对来自能源、土地、劳动力、人民币升值造成的成本压力敏感的原因是,他们中的绝大部分做的是赚“硬一元”的纯粹制造生意,成本与利润的刚性极强,而国外赚的是“软三元”。

“软三元”是指采购、仓储、物流、订单管理、批零销售整个链条中存在的、借由国际分工合作创造的利润空间。郎咸平认为,劳动力成本上升、人民币升值实际上并不是企业面临的真正考验,如何实现国际产业链的整合、赚取“软三元”才是中国制造业应该认真思考的问题。

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