有着20多年的门窗制造经验的法国TRYBA公司（特诺发）目前欧洲第二大门窗制造商，掌握着世界上最先进的节能防盗卷帘窗制造技术。2005年8月，TRYBA总部在中国山东开始投资建厂，迈出了中国之旅的第一步。直至2007年，短短的两年时间，trybachina在中国的卷帘窗工程已超过10个，成为了中国外遮阳卷窗市场的领军人物。那么trybachina是如何在中国卷帘窗市场稳步前进的呢？《中国遮阳》有幸采访了法国TRYBA公司中国区总经理李若航先生。

《中国遮阳》：外遮阳卷帘窗作为一种新型节能建材，已经在欧洲相当普及，家家户户都安装卷帘窗。在欧洲，每年的市场容量为一千六百万套；在德国，每年的市场容量为五百万套，那么目前中国市场的容量达到了多少？针对这种现状trybachina做了何种规划？

李总：在欧洲，谈及住宅外遮阳，铝合金卷帘窗必为家家户户的首选，它们从30年前就为大多数欧洲人所接受。经过多年不断的技术创新和更新换代。目前，欧洲的卷帘窗生产技术和企业规模在世界上看称首屈一指。同时，这也得益于政府的大力扶持和推进，他们的节能理念和建筑文化孕育了卷帘窗的市场。所以，仅在法国，每年的市场需求量就达到400万套。在中国，大多数人对卷帘窗的认知度不够，不了解它的功能与使用方法，并且在中国生产卷帘窗的企业为数不多，主要还是以手工作坊式的个体户为主，优秀的企业寥寥无几，确切地说，中国的卷帘窗市场是从2007年初才进入发展期的，在此之前，只能说处于萌芽期阶段。如果具体谈到中国卷帘窗的市场容量，谁也无法给予精确的数据，但有一点肯定的是，能接受外遮阳卷帘窗的企业几乎都是理念超前，知名度较高的房地产开发商，他们打造的精品楼盘都是最有卖点的绿色节能建筑。

法国TRYBA公司（特诺发）非常看好中国的外遮阳市场，我们从2005年开始，投入巨资在山东济南市建立了第一个工厂，采用进口的生产设备和欧洲的生产技术，定制生产。在开始的1年半时间里，我们基本上依靠原材料进口，主要是为了打造TRYBA的高档品牌形象，但为了适应中国市场需求，我们不断的研发适合中国建筑的卷帘窗生产技术，逐步实现了部分零部件国产化，在质量上更是精益求精，每道工序都十分严禁苛刻。中国的基础产品成本相对较低，我们正是看中了这一点，选择优质的供应商与我们合作。目前，在中国生产的部分零部件会源源不断地出口到法国TRYBA总部。今年，我们又在上海奉贤建立了第二个工厂，随着产能的扩大，我们的竞争力将更强大。我相信未来10年将是外遮阳产品迅速普及应用的黄金时期。

《中国遮阳》：在中国市场，遮阳的概念还仅停止在室内遮阳卷帘概念上，就上海市场调查发现，在普通的建材窗饰市场中，布艺帘占据了70%的市场，而室内遮阳卷帘则占据了30%的市场，完全还没有出现外遮阳卷帘窗的身影，您是如何看待这一问题的？

李总：事实确实如此，这正是中国建筑的一个误区。室内遮阳只是被动遮阳，紫外线通过玻璃射到遮阳帘上，又使织物或者金属帘成了一个热源，从而在室内传导，根本达不到遮阳隔热的作用，而外遮阳卷帘窗是主动遮阳，它能在第一时间阻挡紫外线等强烈光线，从而营造相对密封的舒适空间。另外，铝合金外遮阳卷帘窗不仅具有遮阳作用，而且还有防盗、隔噪音、调节光线、防风沙、防潮、防隐私等作用。再加上灵活多样的操作方式，为业主提供了更加舒适的居家享受。

由于中国地域性差异，长江以北地区的日照时间相对于南方地区较长，所以，外遮阳设施必不可少。近期，我们在北京、天津、济南、日照、烟台都承接了不少工程，总施工面积达到了1万平方米以上。但是，令我们惊喜的是，目前在南京、苏州、无锡、杭州的不少业主与房产开发商也开始关注于安装卷帘窗。所以，无论在南方还是北方，外遮阳卷帘窗都可以发挥它独特的优势，并将被广大开方商和业主所接

《中国遮阳》：就经销商反应，室内遮阳卷帘已经逐渐在中国的办公商用楼中普及，那么trybachina外遮阳卷帘窗在中国的销售市场是怎么样的？

李总：首先，我们的市场定位主要是一些高档的房地产住宅项目、政府办公楼、高档商务写字楼及旧建筑改造，这些建筑均有节能需求。其次，设计师在节能设施选取上意识超前，他们往往吸纳了欧洲设计师的设计理念，纷纷钟情于以卷帘窗设施取代传统的室内卷帘。目前，我们在中国已经取得了令人满意的成绩，像天津泰达集团、南京朗诗置业、北京当代置业、青岛天泰置业、烟台三同置地等国内一线的房地产开发商都与我们建立了非常好的合作关系，我们的外遮阳卷帘窗已经应用到了他们的项目中。

《中国遮阳》：能否为我们介绍下trybachina主打产品及售后服务？

李总：trybachina旗下有三大系列产品：外置卷帘盒系列Deco/Paco；门窗一体的集成式系列PVC Box；墙体嵌入系列Tradi。从手动操作（皮带、曲柄）至电动遥控操作，选取了法国Somfy(尚飞)作为战略合作伙伴，整体实现了遮阳、隔音、防盗、防雨、防潮、节能、防风沙、防窥视、耐气候等功能，与普通窗相比，它更具经济性和美观性。不但能满足零售市场的需求，而且能满足工程市场的需要。

我们的售后服务承诺：电机保修5年；其它主要零部件保修2年。我们在全国的大中城市有着由30多个代理商组成的销售与服务网络，保证72小时随叫随到，上门服务。

《中国遮阳》：中国建筑的节能政策对于trybachina外遮阳卷帘窗市场发展的帮助体现在哪里？

李总：近年来，中国政府非常重视建筑节能，作为建筑节能最重要的一环---外遮阳也受到了特别关注。中国建筑业协会等专家学者都对外遮阳产品作了深入的调查与研究，已经明确把外遮阳作为一项新的节能课题进一步大力推广和普及。进入中国市场3年，我们的产品得到了大量业主与房产开发商的认可与使用。伴随着政府节能理念的提倡，中国正在不断涌现出采用大量先进外遮阳系统的节能建筑。而在过去3年，我们相继参加了各种各样的建筑节能博览会和节能技术交流会，与中国政府共同推广此项节能技术，共同分享外遮阳卷帘窗的先进技术和设计理念。去年，我们与中国建设部共同编制了外遮阳设施安装图集（新华书店有售），希望能对中国的建筑师们有所启迪。

《中国遮阳》：2006年您为什么会投身到从来没有接触过的外遮阳行业？而TRYBA公司又是看中您哪些特质而聘请您从事战略管理的？

李总：我之前一直从事塑料行业的生产管理工作，对于外遮阳行业并不了解，而自从被TRYBA公司聘请之后，我开始接触并迷上了外遮阳行业，在我看来，这是一项节能事业。我个人注重节能环保，而我更希望能以自身的力量倡导所有人关注节能。法国TRYBA公司在欧洲非常有名，我很荣幸能在这里工作，由于我能讲中文，我能很好的和员工交流，另外，我有一个非常棒的团队，他们工作都非常出色，谢谢他们。在上海一呆就是4年，我喜欢上了中国文化与中国人，所以我将家人都接来中国，我非常感谢我的夫人，她一直默默支持着我。

《中国遮阳》：数十年的生产线管理经验，对您现在的领导工作带来什么影响？

李总：卷帘窗生产是非常复杂而精细的工作，一般都遵循这样一个流程：设计—测量—优化—复核—生产—检验—安装。我更擅长于这种效率高的生产管理活动。虽然如此，我的大部分精力还是放在了新产品的研发和团队建设上面。我们目前的销售形势不错，这令我非常满意。

《中国遮阳》：您对中国今后的外遮阳卷帘窗市场趋势有什么独到的见解及想法？trybachina未来的战略规划是什么？

李总：刚才，我已经讲过，外遮阳卷帘窗必将取代传统的内遮阳帘等软遮阳设施，多功能集于一身的铝合金卷帘窗是大势所趋，我相信中国政府也会像欧洲一样明智，让外遮阳卷帘窗为中国的节能绿色建筑锦上添花。

TRYBA公司在中国的战略规划非常明确，那就是做中国的“外遮阳卷帘专家”。作为近期目标，我们力争在现有市场占有率30%的基础上，到明年底提高至50%；作为远期目标，我们力争用3年时间全部实现材料本土化，创卷帘窗第一品牌。