丹尼尔·史蒂法尼(Daniele De Stefani)，意大利耐氏集团(NICE.S.p.a)亚太区总经理。
始建于1991年的意大利耐氏集团，是行业内知名开门机、栏杆机和管状电机生产商。旗下品牌NICE和MHOUSE以其杰出的外观设计和品质享誉全球。耐氏总部在意大利，拥有分支机构12家，世界范围内百余个营销网点。2002年耐氏亚太区总部在中国成立。
2007年4月的R+T展会上中国遮阳网与耐氏亚太区总经理丹尼尔·史蒂法尼就有过一次愉快的交谈。时隔不久，我们的采访团队就来到了位于上海奉贤区齐贤工业路的耐氏中国总部，对总经理丹尼尔进行了正式的专访。
中国遮阳网：请您先简要介绍一下耐氏主要产品所涉及的领域。
丹尼尔：耐氏集团是意大利著名开门机及管状电机生产厂商，致力于为全世界的用户提供门、窗和挡车器的高品质自动化解决方案。2002年在中国设立独资公司。业务覆盖整个亚太地区。耐氏产品行销全球，在业内享有盛誉。先进的技术，优美的外观，一流的服务是我们的追求也是对客户的承诺。
中国遮阳网：请您谈一下自耐氏登陆中国以来，您最大的感受是什么？
丹尼尔：耐氏初到中国时，电机市场基本是处在被其他一两个国外品牌垄断的局面。其间又有非常多的极具地缘性优势的本土企业参与其中。耐氏的头三年走的也是比较艰难的。而且中国市场跟其他欧美国家市场还是有比较大的区别的，特别是在营销模式上，国外大都以订单形式为主，比较强调系统性和整体性；中国则需要更加灵活的制度和渠道，通过对“人”的把握来打开市场。可以说我们在中国不仅要对集成商进行深入的宣传推广，更要面向广大的终端客户，把耐氏智能化品质化生活的理念传达给普通用户。
中国遮阳网：在今年R+T展会上耐氏的展位和宣传都非常引人注目，那么耐氏的产品与同类其它产品最大的区别和优势体现在什么地方呢？
丹尼尔：就像你说的，我们的宣传方式很特别。无论是宣传画册还是其他平面广告，你几乎无法直接找出我们的产品。因为图片中要么是非常温馨甜蜜的生活场景要么是曼妙美丽的灵秀少女。
这些图片首先带给客户的第一感觉就是体现了一种高品质生活的优雅情调。而我们的产品，就融于其中。这是我们的特点，也是我们的优势。别的商家在做宣传时可能更注重对其产品的单一推广，而在耐氏，我们倡导的是一种高品质生活的文化。选择了耐氏，就是选择了智能化品质化的生活，而并不是单单的某一个产品。中国现在发展越来越快，也就有越来越多的人开始关注高质量的生活，耐氏的优势体现在它的无以伦比的系统性整体性的智能控制上，简单的说你可以使用耐氏的遥控器操控家中的任何一个物件。
同时我们每年拿出市场销售额的3%到4%的资金投于企业内部的科技研发及质量监控，并获得TUV、NEMKO和CETECOM相关认证。这些都不断完善了我们产品的质量及可信赖度，并确保不断推出新产品。
中国遮阳网：听说您只有32岁，这在耐氏集团里是一个特例吗？
丹尼尔：呵呵，耐氏集团虽然成立已经有十六七年了，但公司内部却大都以年轻人为主。在意大利总部，不少中高层领导都很年轻，我在耐氏集团里不算岁数小的。所以耐氏集团是一个非常有活力有朝气，因此又极度关注前瞻性科学技术的团队。
中国遮阳网：您对耐氏未来在中国的发展有着怎样的计划和展望？
丹尼尔：耐氏在中国需要进一步的扩大知名度和市场影响力，完善现有的分销网络和加大对重要工程项目工程商的支持，同时在短时间内了解中国市场的需求，与市场国内国外的各个竞争对手相抗衡。我们希望能将先进的科学技术带来的同时，更为中国的广大客户带去耐氏的品质生活、智能生活的理念。
采访结束了，当记者驱车离开耐氏亚太总部在大门口等着栏杆机优雅的张开它的双臂时，看到了耐氏最著名的推广语“NICE FOR YOU”——幸福美好伴你左右。在采访过这个把推广幸福生活理念为己任的企业之后，我突发奇想把这句英文音译为“耐氏福佑”作为这次访谈的名称。 |
