【嘉宾介绍】 

 李希雷先生，满天路（上海）遮阳设备有限公司总经理，执行董事。 

【精彩看点】 

· 正确的判断，强有力的执行力度，奠定了满天路如今世界独一无二的地位。
· 坚持不断的改进和创新，是满天路得以成功的基石。
· 始终倡导科技和产品的完美结合，决定了满天路的产品特点。
· 在未来的10年中，随着遮阳概念的深入人心，随着人们对生活品质的不断追求，满天路的产品必定成为家庭中必备的“家具”。
 

【关键词】

  耐力 高科技 纳米技术 阳光面料 家具

                                       李希雷先生接受本网站采访（图）

中国遮阳网：满天路是一个德国独资的公司，公司落户上海也有了2-3年的历史了，我们很想了解下满天路的由来，和公司在上海这几年的发展里程？

李总：满天路在德国从1961年至今已有悠久的历史，当时德国的遮阳行业经过几年的腾飞之后，然后进入需求的初步阶段，其前身是一家纺织综合集团，当然当时主要生产晴纶，涤纶。其间发现晴纶织物同样适合于户外遮阳使用，所以就进入到该市场中，由于判断的正确，执行也很有力度，于是创立了满天路这个遮阳品牌。40年之后的今天，我们在世界上也有了独一无二的地位。 

中国遮阳网：经过40年的经营满天路已经在德国民众心中扎根，之后又成为世界遮阳行业中知名的品牌之一，能够和我们分享下这段成长和成名的路程？ 

李总：任何品牌要深入人心，都需要一个过程。当然满天路也有这个过程，回首过去，我们一直是坚持产品改进和创新，德方认为满天路之所以能够扎根人心，与一代又一代人的积累是密不可分的。在德国满天路品牌的积累也是通过一个漫长的过程，父辈购买我们的产品，但他对品牌的意识可能不强只要能用就行，但等孩子张大的时候再选购遮阳产品时，才从父辈这里解了满天路的这个品牌，这是个很艰苦的过程。同样也是体现了一种耐力的过程。延续至今我们的遮阳蓬获得了很多奖，如德国的工业设计奖，汉诺威工业设计奖，每三年就会有新的产品推出，满天路的品牌就这样延续至今。 

中国遮阳网：满天路的遮阳产品都是户外的中大型设备，而在操作中却简单轻巧，相信产品不单单是遮阳怎么简单，应该有相当的技术含量吧？ 

李总：我们的产品均从力学和人体学的角度出发，设计思路延续至今，从一开始使用传统的钢丝和钢链手臂，之后用气杆手臂取代，如今我们又研发出仿生手臂作为遮阳蓬的支架，这手臂关节处的材料利用了金属和一种纺织品的混织物，取代了原先的钢丝，使其拉伸强度上面达到传统手臂的8倍，让使用寿命增加4倍，同时在布料和外壳上使用了纳米技术，在布料漂染中使用了一种深层染色的技术，让涤纶布料也能做到和晴仑一样的耐晒牢度，我们称之为阳光丝绸，特别是对于那些空气洁净度不是很高的地区的话，我们的产品同样也能够游刃有余。

中国遮阳网：众所周知，满天路的品牌在德国的市场占有率一般在30%-35%之间，呢在中国这个遮阳行业百家争鸣的环境中，满天路在市场的渠道的开拓，和市场营销的策略上有没有什么独到之处？

李总：对于这点我要分两点来说明，首先，满天路在德国的遮阳行业中是著名的品牌之一，他之所以能够成功无非是一种执着性和耐力。因为在德国遮阳行业很少见到大批量的广告，我们属于一个隐性的行业，他可以持续的发展，达到现在的这个高度，与40年中埋头的苦干，努力和积累是分不开的。在德国满天路之所以可以有怎么高的市场占有率，首先你的设计理念，产品质量，售后服务要先站的住脚，然后才是品牌的树立。而我们对于中国的市场来说，务实的讲，我们还处在摸索的阶段。   

中国遮阳网：遮阳设备如今层出不穷，这个同样也是遮阳市场多样化和功能化蓬勃发展的表现，如工程性的遮阳，内遮阳，外遮阳，满天路作为一个生产外遮阳产品历史比较悠久的企业，是如何定义自身的呢？

李总：我们首先把自己定义为柔性遮阳专家。但硬性遮阳，它是结合建筑的整体来做规划，而柔性遮阳是充分利用到门窗的局限性，来创造遮阳的效果，首先我们公司前身是做面料的，然后我们让面料来服务遮阳这个行业，所以我们定位为柔性遮阳专家。而且从科学上来讲，外遮阳比内遮阳的优越性要高。

中国遮阳网：对于生活品质市场来说，有些人认为满天路的产品属于高端产品，李先生先对于这个如何看待？

李总：首先我要纠正的一点是，遮阳设备并非是一种奢侈品，对于具备遮阳概念的人来说，我们的产品是必须的，我们当初进入中国市场的时候还没有遮阳这个概念，更没有像如今如此多的别墅。对于那些能够享受别墅生活的人来说，我们的产品是他们进一步提高生活品质一种必不可少的“家具”。对于生活品质这个市场来说，随着人的意识不断的提高，收入不断的提高，人们对于生活品质的要求也会随着逐步提高，到那时，满天路的户外遮阳产品也就是大家生活中必不可少的“家具”。

中国遮阳网：我们都知道满天路的产品以技术含量著称，最近几年有没有新的产品推出或者正在研发？

李总：近期我们在户外的遮阳蓬上添加了照明和取暖设备，主要是针对北欧地区。同时对于中国市场我们同样也在推出新的产品，产品成熟后，我们会首先在一些消费水平高的地区，如同北京，上海先行推出。

中国遮阳网：一个行业标准的出现，对于这个行业来说是个必要的阶段，您是怎么看待中国遮阳行业的一个标准？

李总：德国不单单有遮阳行业的标准，德国工业的强大，并不是一个企业强大，而是工业链的强大，因为每个企业都在遵守这个标准，从每一个环境认真执行。而对于中国来说，一个行业的标准制定出来之后，需要的是每家企业的遵守，如果国家能够牵个头的话是最好的了。